- رسانههای سنتی: بیلبوردها و تبلیغات محیطی: نصب بیلبورد در مکانهای پر تردد و شلوغ کرج، مانند بزرگراهها، مناطق خرید و میادین عمومی میتواند برای افزایش آگاهی از برند مؤثر باشد. رسانههای چاپی: روزنامهها و مجلات محلی گزینههای خوبی برای رسیدن به یک مخاطب گسترده هستند. میتوان آگهیها را در نشریات محبوب که در کرج خوانده میشوند قرار داد.
- . رسانههای پخشی: تلویزیون: کانالهای تلویزیونی محلی برای پخش تبلیغات تلویزیونی میتوانند بسیار مؤثر باشند. رادیو: ایستگاههای رادیویی محلی نیز راهی دیگر برای رسیدن به ساکنان کرج، به ویژه کسانی که در حال رفت و آمد هستند، میباشد.
- تبلیغات دیجیتال: شبکههای اجتماعی: پلتفرمهایی مانند اینستاگرام، تلگرام و واتساپ در ایران بسیار محبوب هستند. تبلیغات هدفمند در این شبکهها میتواند به یک جمعیت بزرگ و فعال دسترسی پیدا کند. بازاریابی موتور جستجو (SEM): استفاده از تبلیغات گوگل برای هدف قرار دادن کاربرانی که به دنبال محصولات و خدمات مرتبط در کرج هستند. وبسایتها و وبلاگهای محلی: همکاری با وبسایتها و وبلاگهای محلی محبوب میتواند در رسیدن به مخاطبان هدفمند مؤثر باشد.
- رویدادهای عمومی و اسپانسری: اسپانسری: اسپانسری رویدادهای محلی مانند رویدادهای ورزشی، جشنوارههای فرهنگی و تجمعات اجتماعی میتواند visibility برند را افزایش دهد. نمایشگاهها و رویدادهای تجاری: شرکت در نمایشگاهها و رویدادهای تجاری محلی میتواند به کسبوکارها کمک کند تا مستقیماً با مشتریان احتمالی ارتباط برقرار کنند.
- . بازاریابی مستقیم: پخش بروشور و تراکت: توزیع مواد چاپی در مناطق شلوغ یا از طریق پست مستقیم میتواند برای کسبوکارهای محلی مؤثر باشد. ایمیل مارکتینگ: جمعآوری آدرسهای ایمیل از طریق رویدادهای محلی یا ثبتنام آنلاین میتواند امکان کمپینهای ایمیلی هدفمند را فراهم کند.
- همکاریها و شراکتها: کسبوکارهای محلی: همکاری با کسبوکارهای محلی برای تبلیغات مشترک میتواند به هر دو طرف کمک کند تا به مخاطبان بیشتری دسترسی پیدا کنند. اینفلوئنسرها: همکاری با اینفلوئنسرهای محلی که دنبالکنندگان زیادی در کرج دارند، میتواند روشی قدرتمند برای بازاریابی محصولات به ویژه برای جمعیت جوانتر باشد.
- . تبلیغات موبایلی: بازاریابی پیامکی: ارسال پیامهای تبلیغاتی به تلفنهای همراه میتواند راهی مستقیم و مؤثر برای رسیدن به مشتریان احتمالی باشد.
- رسانههای سنتی: بیلبوردها و تبلیغات محیطی: نصب بیلبورد در مکانهای پر تردد و شلوغ کرج، مانند بزرگراهها، مناطق خرید و میادین عمومی میتواند برای افزایش آگاهی از برند مؤثر باشد. رسانههای چاپی: روزنامهها و مجلات محلی گزینههای خوبی برای رسیدن به یک مخاطب گسترده هستند. میتوان آگهیها را در نشریات محبوب که در کرج خوانده میشوند قرار داد.
- . رسانههای پخشی: تلویزیون: کانالهای تلویزیونی محلی برای پخش تبلیغات تلویزیونی میتوانند بسیار مؤثر باشند. رادیو: ایستگاههای رادیویی محلی نیز راهی دیگر برای رسیدن به ساکنان کرج، به ویژه کسانی که در حال رفت و آمد هستند، میباشد.
- تبلیغات دیجیتال: شبکههای اجتماعی: پلتفرمهایی مانند اینستاگرام، تلگرام و واتساپ در ایران بسیار محبوب هستند. تبلیغات هدفمند در این شبکهها میتواند به یک جمعیت بزرگ و فعال دسترسی پیدا کند. بازاریابی موتور جستجو (SEM): استفاده از تبلیغات گوگل برای هدف قرار دادن کاربرانی که به دنبال محصولات و خدمات مرتبط در کرج هستند. وبسایتها و وبلاگهای محلی: همکاری با وبسایتها و وبلاگهای محلی محبوب میتواند در رسیدن به مخاطبان هدفمند مؤثر باشد.
- رویدادهای عمومی و اسپانسری: اسپانسری: اسپانسری رویدادهای محلی مانند رویدادهای ورزشی، جشنوارههای فرهنگی و تجمعات اجتماعی میتواند visibility برند را افزایش دهد. نمایشگاهها و رویدادهای تجاری: شرکت در نمایشگاهها و رویدادهای تجاری محلی میتواند به کسبوکارها کمک کند تا مستقیماً با مشتریان احتمالی ارتباط برقرار کنند.
- . بازاریابی مستقیم: پخش بروشور و تراکت: توزیع مواد چاپی در مناطق شلوغ یا از طریق پست مستقیم میتواند برای کسبوکارهای محلی مؤثر باشد. ایمیل مارکتینگ: جمعآوری آدرسهای ایمیل از طریق رویدادهای محلی یا ثبتنام آنلاین میتواند امکان کمپینهای ایمیلی هدفمند را فراهم کند.
- همکاریها و شراکتها: کسبوکارهای محلی: همکاری با کسبوکارهای محلی برای تبلیغات مشترک میتواند به هر دو طرف کمک کند تا به مخاطبان بیشتری دسترسی پیدا کنند. اینفلوئنسرها: همکاری با اینفلوئنسرهای محلی که دنبالکنندگان زیادی در کرج دارند، میتواند روشی قدرتمند برای بازاریابی محصولات به ویژه برای جمعیت جوانتر باشد.
- . تبلیغات موبایلی: بازاریابی پیامکی: ارسال پیامهای تبلیغاتی به تلفنهای همراه میتواند راهی مستقیم و مؤثر برای رسیدن به مشتریان احتمالی باشد.
چالشهای راهاندازی استارتاپ
۱. رقابت شدیدرقابت در بازار استارتاپها بسیار شدید است. رقابت با شرکتها و برندهای بزرگتر و مطرح، استارتاپها را به چالشهای فراوانی میکشاند. برای برخورداری از مزیت رقابتی، استارتاپها باید قادر باشند به ارائه محصول یا خدمات متمایز، ایجاد رابطه نزدیک با مشتریان و ایجاد استراتژیهای بازاریابی و فروش منحصربفرد.۲. کمبود نیروی کاراستخدام و جذب نیروی کار با توانمندیهای مورد نیاز، چالشی برای استارتاپها است. معمولاً در مراحل ابتدایی، استارتاپها نمیتوانند با شرایط حقوقی و مزایایی مانند شرکتهای بزرگ رقابت کنند. بنابراین، جذب و نگهداشت نیروی کار با استعداد و خلاق امری چالشی است که استارتاپها باید با آن مواجه شوند.۳. کمبود بودجه و چالشهای مدیریت مالیبرخی از استارتاپها، به دلیل محدودیت منابع مالی، با چالشهای مربوط به بودجه و مدیریت مالی روبرو هستند. تأمین سرمایه، مدیریت هزینهها، پیشبینی درآمد و هزینهها، مدیریت جریان و نقدینگی مهم است. استارتاپها باید بتوانند با مدیریت مالی موفق، بودجه خود را مثبت نگه دارند و به رشد و توسعه پایدار دست یابند.۴. بیاعتمادی مشتریانبرخی استارتاپها با چالش بیاعتمادی مشتریان روبرو هستند. این میتواند به دلیل نامعتبر بودن برند جدید، عدم وجود تجربه قبلی با محصول یا خدمات استارتاپ یا حتی نگرانی مشتریان از تضمین کیفیت و پشتیبانی باشد. استارتاپها باید با استراتژیهای بازاریابی و ارتباطات قوی، اعتماد مشتریان را به دست آورده و روابط بلندمدت با آنها برقرار کنند.۵. کمبود منابع و زیرساختاستارتاپها در ابتدا معمولاً با محدودیت منابع و زیرساختهای فناکافی مواجه هستند. این میتواند شامل منابع مالی، تجهیزات فنی، فضای کاری و زیرساختهای فناوری اطلاعاتی باشد. برای مواجهه با این چالشها، استارتاپها ممکن است نیاز به جذب سرمایهگذاران، استفاده از خدمات اشتراکی، همکاری با شرکتها و سازمانهای بزرگتر و استفاده بهینه از منابع موجود داشته باشند.۶. مسائل حقوقی و قانونیاستارتاپها باید با قوانین و مقررات مربوط به صنعت و بازاری که در آن فعالیت میکنند، آشنا باشند و آنها را رعایت کنند. به عنوان مثال، مسائل مربوط به حقوق مالکیت فکری، حمایت از اطلاعات شخصی مشتریان، قوانین مالی و مالیاتی و مسائل مربوط به استخدام و قوانین کاری. استارتاپها باید به تیم حقوقی متخصص مراجعه کنند و در راستای رعایت قوانین و راهبردهای مناسب عمل کنند.۷. چالشهای ارتباط با بازار جهانیبرخی استارتاپها قصد دارند در بازار جهانی فعالیت کنند. در این حالت، چالشهای ارتباطی مانند تفاوتهای فرهنگی، زبانی و قوانین تجاری مختلف کشورها برای آنها به وجود میآید. استارتاپها باید توانایی برقراری ارتباط موثر با بازارهای جهانی را داشته باشند، به تیمهای بازاریابی و فروش با تجربه در این زمینه نیاز دارند و ممکن است نیاز به تغییر استراتژیهای بازاریابی و فروش خود داشته باشند. https://v.gd/SgyVLl 51 اشتباه بزرگ استارتاپی و راهکارهای مقابله با آن ها۹ اشتباه در منابع انسانی۱: تعلل سرمایهگذاری در منابع انسانی تا زمان بروز یک مشکل بزرگ۲: عدم توجه به محیط کاری متنوع و فراگیر۳: استخدام افراد بر اساس مهارت فنی و عدم توجه به مهارتهای میان فردی۴: تأکید روی استخدام کردن به جای حفظ کارمندان۵: شفاف نبودن وظایف هر فرد۶: عدم توجه به انطباق افراد با فرهنگ سازمانی در فرآیند استخدام۷: انجام دادن تمام کارها۸: استخدام سریع افراد۹: دست کم گرفتن سختیهای رشد فردی ۱۰ اشتباه در حوزه مدیریتی۱: تعیین اهداف غیر قابل دسترس برای تیم خود۲: کمک نگرفتن از متخصصان واجد شرایط۳: تکیه داشتن بر دیگران برای موفقیت در کسبوکار۴: درگیر شدن با کسبوکار به صورت تماموقت۵: آماده نبودن برای روزهای سخت۶: عدم وجود توافقنامه بین شرکا۷: فراموش کردن رفع خطر بازار در کنار مشکلات فنی محصول۸: هیجان زده شدن به خاطر کارهای کوچک۹: دست کم گرفتن قدرت شبکهسازی۱۰: تصور اشتباه در مورد کارآفرینی ۹ اشتباه در مدل کسبوکار۱: نداشتن چشمانداز مشخص۲: تمرکز صرف روی رشد کسبوکار۳: اجرای برنامههای جدید بدون داشتن دو استراتژی۴: باور به شعار بازاریابی شرکتهای بزرگ نرمافزاری۵: عدم موفقیت در جذب سرمایه لازم برای توسعه ایده۶: تمرکز فروش و پیام بازاریابی استارتاپ بر روی ویژگیهای نوآورانه و مدل کسبوکار۷: عدم تشکیل شرکت برای کسبوکار۸: نبودن ویژگی انعطافپذیری در استارتاپها۹: عدم اطمینان از حفاظت مالکیت معنویشان ۱۲ اشتباه در محصول و بازار هدف۱: راهاندازی و اجرای کسبوکار بدون تعیین بازار هدف۲: معرفی محصول قبل از آماده شدن آن۳: دست کم گرفتن مدت زمان فروش محصول یا خدمات۴: تصور نادرست در مورد مدت زمان توسعه وبسایت یا محصول۵: عرضه دیرهنگام محصول ایدهآل۶: نداشتن برنامه هدفگیری مخاطب۷: دلبستگی به ایدههای نامناسب۸: تمرکز بر روی تبلیغات پولی به جای رشد ارگانیک۹: داشتن یک وبسایت نامناسب۱۰: عرضه سریع محصول به بازار۱۱: تصور درک کامل از نیاز مشتری در تلاش اول۱۲: تلاش برای ساختن محصولی عامهپسند ۱۱ اشتباه در حوزه سرمایه و مالی۱: در نظر نگرفتن اعداد۲: جذب سریع سرمایهگذار۳: انجام ندادن کارهای حسابداری کسبوکارتان۴: نبود سرمایه کافی برای پوشش هزینهها۵: ولخرجی کردن۶: فراموش کردن ثبت مسائل مالی۷: اختصاص دادن پول بسیار اندک به کارمندان۸: درآمدزایی سریع۹: تعیین نکردن بودجه۱۰: تلاش برای رقابت در زمینه قیمت۱۱: داشتن مدل درآمدی نادرستسرمایهگذاری در استارتاپ
سرمایهگذاری در استارتاپها یک روش پرطرفدار برای سرمایهگذاران است که به آنها امکان میدهد در شرکتهای نوپا و نوظهور سرمایهگذاری کنند. این نوع سرمایهگذاری عموماً به عنوان سرمایهگذاری خطرپذیر شناخته میشود، زیرا استارتاپها در مراحل اولیه توسعه و رشد خود قرار دارند و ممکن است با چالشها و عدم قطعیت مواجه شوند. گروه ایپرو با بکارگیری تجربه و دانش افراد متخصص و ماهر تلاش دارد بهترین انطباق را بین سرمایه گذاران و سرمایه پذیران ایجاد کند. گروه ایپرو بهترین گزینه را به طرفین متقاضی پیشنهاد می کند تا مجموعه ای امن برای سرماگذاری پیش روی شما قرار دهد. http://gg.gg/1b97a9چه عواملی برای سرمایهگذاران در انتخاب استارتاپها مهم است؟
تیم مدیریت: تیم مدیریت استارتاپ بسیار مهم است. سرمایهگذاران به دنبال تیمهایی هستند که تجربه، تخصص و تعهد قوی در زمینههای مربوط به کسب و کار دارند. ترکیب مناسبی از توانمندیهای فنی، کسب و کار و رهبری در تیم مدیریت، اعتماد سرمایهگذاران را جلب میکند.محصول و بازار هدف: سرمایهگذاران به دنبال استارتاپهایی هستند که محصول یا خدمات نوآورانه ارائه میدهند و بازار هدف قابل قبول و جذابیت بالایی دارد. توانایی استارتاپ در حل یک مشکل و ایجاد ارزش برای مشتریان، جذب سرمایهگذاران را تسهیل میکند.پتانسیل رشد: سرمایهگذاران به دنبال استارتاپهایی هستند که قابلیت رشد بالایی داشته باشند. معیارهایی مانند اندازه بازار، پتانسیل گسترش جغرافیایی، قابلیت مشارکت در صنعت و استراتژی رشد استارتاپ، نقش مهمی در جذب سرمایهگذاران دارد.رقابتپذیری: سرمایهگذاران به دنبال استارتاپهایی هستند که توانایی رقابت با رقبا را داشته باشند. تفاوتهای رقابتی، مزیتهای رقابتی و پوزیشنینگ استارتاپ در بازار، عواملی هستند که توجه سرمایهگذاران را به خود جلب میکند.مدل کسب و کار و درآمدزایی: سرمایهگذاران به دنبال استارتاپهایی هستند که مدل کسب و کار قابل پیشبینی و پایداری داشته باشند و توانایی تولید درآمد مناسب را داشته باشند. درآمدزایی، مسیر بهرهبرداری از تکنولوژی و قابلیت سازماندهی مالی استارتاپ، عوامل مهمی هستند.قابلیت خروج: سرمایهگذاران ممکن است در نظر داشته باشند که در آینده خروجی از سرمایهگذاری خود داشته باشند. بنابراین، استارتاپهایی که قابلیت خروج در قالب فروش به یک شرکت بزرگتر، پذیرش در بورس یا راهاندازی عرضه عمومی دارند، ممکن است جذابیت بیشتری برای سرمایهگذاران داشته باشند.چرا به سرمایه گذاری در استارتاپ نیاز داریم؟
استارتاپها برای رشد و توسعه به سرمایه اولیه نیاز دارند. سرمایهگذاری اولیه امکان فراهم کردن منابع لازم برای تحقق طرحها و رویاهای استارتاپ را به آنها میدهد. این سرمایهگذاری میتواند در زمینههایی مانند تحقیق و توسعه، توسعه محصول، بازاریابی، افزایش ظرفیت تولید و جذب نیروی کار به استارتاپ کمک کند. استارتاپها به عنوان مراکز نوآوری و تکنولوژی نیز نیازمند سرمایهگذاری هستند. استارتاپها قادر به ایجاد شغلهای نوین و ارزش افزوده بالا هستند و سرمایهگذاران میتوانند با حمایت مالی به آنها کمک کنند تا از رشد و توسعه خود استفاده کنند و به تعداد بیشتری از افراد فرصت شغلی ارائه دهند. یکی از دلایل اصلی سرمایهگذاری در استارتاپها، امید به بازدهی بالا در آینده است. در صورت موفقیت استارتاپ و رشد آن، ارزش سهام و سرمایهگذاری اولیه سرمایهگذاران نیز افزایش مییابد و این میتواند سود قابل توجهی را برای سرمایهگذاران فراهم کند. ما شما را به سرمایهگذاری در شرکت ایپرو دعوت میکنیم، جایی که فرصتهای بزرگ سرمایهگذاری در صنعت فناوری و استارتاپها به شما پیشنهاد میشود. با همکاری در ایپرو، به دنیایی از نوآوری، رشد پایدار و بازدهی بالا خوش آمدید. پنج سوالی که قبل از سرمایه گذاری در استارتاپ باید بپرسیم ؟ 1- چه میزان از حضور و درگیری سرمایهگذار با پروژه مورد نیاز است؟میزان حضور و درگیری سرمایهگذار با پروژه معمولاً بسته به نوع سرمایهگذاری و شرایط توافق بین طرفها متغیر است. سرمایهگذاران میتوانند در سطوح مختلفی از حضور و مشارکت در پروژه و تصمیمگیریهای راهبردی شرکت کنند. برخی سرمایهگذاران ترجیح میدهند در کنار تیم مدیریت استارتاپ فعالیت کنند و در تصمیمگیریهای روزانه و استراتژیک شرکت دخالت داشته باشند، در حالی که برخی دیگر تمایل دارند نقشی مشاورهای و عمدهتر در فرآیند تصمیمگیری داشته باشند. این مسئله بسته به توافقات و تفاهماتی است که در مرحله مذاکره با سرمایهگذار برقرار میشود. 2- چه مدت زمانی لازم است؟مدت زمان لازم برای سرمایهگذاری در یک استارتاپ نیز بسته به شرایط و موقعیت خاص استارتاپ و سرمایهگذاری متغیر است. برخی سرمایهگذاریها به مدت چند سال قراردادهای طولانیمدت و تعهدات میباشند، در حالی که برخی دیگر ممکن است به عنوان سرمایهگذاری در مرحله اولیه به مدت کوتاهتر صورت بگیرد. همچنین، مدت زمان مورد نیاز برای رشد و توسعه استارتاپ و رسیدن به مراحل مختلفی مانند فاز تجاری و تولیدی نیز در نظر گرفته میشود. ۳. چه نرخ بازگشتی مورد انتظار است؟نرخ بازگشت سرمایهگذاری مورد انتظار معمولاً بسته به نوع صنعت، ریسک سرمایهگذاری و استراتژی سرمایهگذاری سرمایهگذار متغیر است. هر سرمایهگذار میتواند نرخ بازگشت مورد انتظار خود را بر اساس سیاستها و معیارهای خود تعیین کند. برخی سرمایهگذاران تمایل دارند بهرهوری بالا و بازدهی سریع داشته باشند، در حالی که برخی دیگر تمایل دارند به مدت طولانیتری منتظر بازگشت سرمایهگذاری شوند. 4- چگونه سرمایهگذاری تنوع سبد سرمایهای را تحت تأثیر قرار میدهد؟سرمایهگذاری در استارتاپها معمولاً مرتبط با ریسک بالا است. با سرمایهگذاری در چندین استارتاپ به طور همزمان، سرمایهگذار میتواند ریسک سرمایهگذاری خود را تنوع بخشد. با داشتن سبد سرمایهای متنوع شامل استارتاپهای مختلف، سرمایهگذار میتواند ریسک خطرات مربوط به یک استارتاپ را با سود و بازدهی دیگر استارتاپها تعدیل کند. این به او کمک میکند تا هم بازدهی سرمایهگذاری خود را افزایش دهد و هم ریسک کلی سبد سرمایهای را کاهش دهد. 5- استراتژی خروج چیست؟استراتژی خروج به معنای طرح و برنامهریزی برای خروج از سرمایهگذاری در استارتاپ است. این استراتژی معمولاً شامل فروش سهام به یک سرمایهگذار دیگر، خرید استارتاپ توسط یک شرکت بزرگتر، عرضه عمومی سهام (IPO) و یا فروش کلیه یا بخشی از استارتاپ است. سرمایهگذاران علاقهمند به انتخاب استارتاپهایی هستند که دارای استراتژی خروج واضحی باشند، زیرا این امر نشان دهنده برنامهریزی مطلوبی برای بازگشت سرمایه و سوددهی به سرمایهگذار است.سرمایهگذاری در استارتاپها: شمشیر دولبه یا فرصتی طلایی؟
دنیای پر شور و هیجان استارتاپها، همواره با علامت سوالات و ریسکهای متعددی همراه بوده است. از یک سو، نوآوری و خلاقیت در این فضا موج میزند و از سوی دیگر، خطرات شکست و ضرر نیز به طور بالقوه وجود دارد. به همین دلیل، سرمایهگذاری در استارتاپها را میتوان به مثابه یک "شمشیر دولبه" تشبیه کرد که پتانسیل سودهای کلان را در کنار ریسکهای قابل توجه به ارمغان میآورد. http://s.ecmaps.de/hWy5fفرصتی طلایی برای کسب سودهای هنگفت:
استارتاپهای موفق، به مانند الماسهایی درخشان در تار و پود اقتصاد امروز، فرصتهای بینظیری را برای سرمایهگذاران جسور فراهم میکنند. ایدههای نوآورانه، راهحلهای خلاقانه برای مشکلات و نیازهای روزافزون جوامع، و رشدی شگفتانگیز، از جمله ویژگیهایی هستند که این الماسها را از سایرین متمایز میکنند.سرمایهگذاری در استارتاپهای موفق در مراحل اولیه، میتواند سودهای هنگفتی را برای سرمایهگذاران به ارمغان آورد. نمونههای بارز این موضوع، شرکتهایی مانند اوبر، ایر بیانبی و فیسبوک هستند که سرمایهگذاران اولیه آنها ثروتی هنگفت به دست آوردهاند.ریسکها و خطرات پنهان در کمین:
با وجود جذابیتهای فراوان، سرمایهگذاری در استارتاپها خالی از خطر نیست. آمارها نشان میدهند که درصد بالایی از استارتاپها در نهایت با شکست مواجه میشوند و سرمایه سرمایهگذاران را به باد فنا میدهند.عوامل متعددی در این زمینه دخیل هستند، از جمله کمبود منابع مالی، فقدان تجربه کافی در تیم مدیریتی، عدم تطابق محصول با نیاز بازار و رقابت شدید.بنابراین، سرمایهگذاران باید پیش از ورود به این عرصه، به طور کامل با این ریسکها آشنا باشند و با اتخاذ تدابیر لازم، تا حد امکان آنها را به حداقل برسانند.ترفندهای سرمایهگذاری موفق در استارتاپها:ورود به دنیای استارتاپها بدون آگاهی و برنامهریزی، حکم ورود به میدان مین را دارد. برای افزایش احتمال موفقیت در این زمینه، سرمایهگذاران باید به نکات کلیدی ذیل توجه داشته باشند:- ارزیابی دقیق ایده و طرح کسب و کار: پیش از سرمایهگذاری، باید به طور کامل ایده، طرح کسب و کار، تیم مدیریتی، بازار هدف و پتانسیلهای موجود در استارتاپ مورد نظر را مورد بررسی و ارزیابی دقیق قرار داد.
- پژوهش و شناخت بازار: شناخت درست از نیازها و خواستههای بازار هدف، رقبای موجود و روندهای آتی، از جمله فاکتورهای کلیدی برای سرمایهگذاری موفق به شمار میرود.
- تنوعبخشی به سبد سرمایهگذاری: به دلیل ریسک بالای ذاتی موجود در استارتاپها، هرگز نباید تمام سرمایه را در یک استارتاپ خاص سرمایهگذاری کرد. تنوعبخشی به سبد سرمایهگذاری، احتمال ضرر و زیان را به طور قابل توجهی کاهش میدهد.
- صبر و شکیبایی: برخلاف تصورات رایج، موفقیت در دنیای استارتاپها به سرعت اتفاق نمیافتد. سرمایهگذاران باید با صبر و شکیبایی منتظر رشد و بالندگی استارتاپ خود باشند و در این مسیر، از حمایت و مشاوره لازم به تیم مدیریتی آن دریغ نکنند.
دنیای ساختمان در حال تحول است: با جدیدترین متدها و فناوریها بهروز بمانید!
صنعت ساختمان به سرعت در حال پیشرفت است و روشهای نوین و فناوریهای جدید به طور مداوم در حال ظهور هستند. برای اینکه در این رقابت نفسگیر باقی بمانید و پروژههای خود را با بالاترین کیفیت و کارایی اجرا کنید، ضروری است که دانش خود را بهروز نگه دارید.مرکز آموزشهای تخصصی مهندسی ساختمان با درک این نیاز، دورههای آموزشی جامعی را در زمینه جدیدترین متدها و فناوریهای صنعت ساختمان برگزار میکند. در این دورهها، شما با نوآوریها و پیشرفتهای زیر آشنا خواهید شد:- ساختمانهای هوشمند: با بهینهسازی مصرف انرژی و ارتقای سطح ایمنی و آسایش ساکنین، در دنیای ساختمانهای هوشمند غوطهور شوید.
- چاپ سهبعدی در ساخت و ساز: از مزایای این فناوری نوظهور در تسریع فرآیند ساخت، کاهش ضایعات و خلق سازههای پیچیده و خلاقانه بهرهمند شوید.
- BIM (مدلسازی اطلاعات ساختمان): با استفاده از این ابزار قدرتمند، هماهنگی و دقت را در طراحی و اجرای پروژههای خود به بالاترین سطح برسانید.
- مصالح و روشهای ساخت و ساز پایدار: با بهکارگیری این رویکرد، به حفظ محیط زیست و توسعه پایدار در صنعت ساختمان کمک کنید.
- مدیریت پروژههای ساختمانی: با گذراندن این دورهها، مهارتهای لازم برای برنامهریزی، اجرا و کنترل پروژههای ساختمانی را به طور کامل فرا خواهید گرفت.
راهنمای خرید لوازم آشپزخانه برای عروس و دامادها: سفری به دنیای آشپزی در فروشگاه اینترنتی رخسان
مقدمه:
ازدواج، آغاز سفری جدید در زندگی هر فرد است. یکی از مهمترین بخشهای این سفر، مربوط به ساختن آشیانهای گرم و صمیمی برای زندگی مشترک است. آشپزخانه، قلب تپنده هر خانهای محسوب میشود و تجهیز آن به لوازم ضروری، نقش مهمی در رفاه و آسایش زوجین خواهد داشت.
اما با تنوع زیاد لوازم آشپزخانه در بازار، انتخاب بهترین و مناسبترین آنها میتواند چالشبرانگیز باشد. به همین منظور، در این مقاله قصد داریم راهنمای جامعی برای خرید لوازم آشپزخانه برای عروس و دامادها ارائه دهیم تا بتوانید با خیالی آسوده، جهیزیه خود را تکمیل کنید.
نکات مهم در خرید لوازم آشپزخانه:
- بودجه: اولین قدم در خرید لوازم آشپزخانه، تعیین بودجه است. مشخص کنید که چقدر میخواهید برای خرید لوازم آشپزخانه هزینه کنید. این کار به شما کمک میکند تا انتخابهای خود را محدود کرده و از خرید لوازم غیرضروری خودداری کنید.
- فضای آشپزخانه: قبل از خرید، ابعاد و فضای آشپزخانه خود را به دقت اندازهگیری کنید. این کار به شما کمک میکند تا لوازمی را انتخاب کنید که به فضای آشپزخانه شما تناسب داشته باشند و استفاده از آنها راحت باشد.
- سبک زندگی: به سبک زندگی خود و نیازهایتان توجه کنید. اگر اهل آشپزی هستید، به لوازم بیشتری نیاز دارید تا کسی که کمتر آشپزی میکند.
- کیفیت: در هنگام خرید لوازم آشپزخانه، به کیفیت آنها توجه کنید. لوازم باکیفیت ممکن است قیمت بالاتری داشته باشند، اما عمر طولانیتری دارند و نیاز به تعویض پی در پی آنها نخواهید داشت.
- برند: برندهای معتبر معمولاً لوازم باکیفیتی ارائه میکنند. قبل از خرید، میتوانید تحقیقاتی در مورد برندهای مختلف انجام دهید و نظرات خریداران را مطالعه کنید. https://tinyurl.com/2maxdb89
لوازم ضروری آشپزخانه:
در ادامه، به برخی از لوازم ضروری آشپزخانه که هر عروس و دامادی به آنها نیاز دارد، اشاره میکنیم:
- ظروف پخت و پز: شما به یک ست قابلمه و ماهیتابه در سایزهای مختلف نیاز دارید. همچنین میتوانید از سایر ظروف پخت و پز مانند زودپز، بخارپز، فر و مایکروویو نیز استفاده کنید.
- لوازم سرو غذا: شما به بشقاب، ظرف سوپ، پیشدستی، استکان، لیوان و مواردی از این دست نیاز دارید.
- لوازم برقی آشپزخانه: برخی از لوازم برقی آشپزخانه که میتوانند کار شما را راحتتر کنند عبارتند از: مخلوط کن، همزن، آبمیوهگیری، رنده برقی، چرخ گوشت و قهوهساز.
- لوازم شستشو: شما به یک دست ظرفشویی و آبکش نیاز دارید. همچنین میتوانید از ماشین ظرفشویی نیز استفاده کنید.
- لوازم نظافت: برای نظافت آشپزخانه به اسفنج، اسکاج، تی و جارو نیاز دارید.
خرید لوازم آشپزخانه از فروشگاه اینترنتی رخسان:
فروشگاه اینترنتی رخسان یکی از معتبرترین فروشگاههای آنلاین در زمینه لوازم خانگی است. این فروشگاه طیف گستردهای از لوازم آشپزخانه را با بهترین کیفیت و مناسبترین قیمت به شما ارائه میدهد.
للللللللللللللللللللللللللللللللللللللللللللللللللللللللللللللللللللللللللللللل
10 ماده غذایی که باید همیشه در یخچال رخسان خود داشته باشید!
داشتن یک یخچال پر از مواد غذایی سالم و مغذی، کلید داشتن یک رژیم غذایی سالم و متعادل است. اما با مشغلههای زندگی روزمره، همیشه سخت است که بدانید چه چیزی باید بخرید و چگونه آن را تازه نگه دارید.
در اینجا لیستی از 10 ماده غذایی که باید همیشه در یخچال رخسان خود داشته باشید، آورده شده است:
- تخم مرغ: تخم مرغ یک ماده غذایی فوقالعاده مغذی است که سرشار از پروتئین، ویتامینها و مواد معدنی است. آنها را می توان به روش های مختلف پخت و پز کرد و به هر وعده غذایی اضافه کرد.
- سبزیجات: سبزیجات منبع عالی ویتامین ها، مواد معدنی و فیبر هستند. آنها را می توان به صورت خام، پخته یا سرخ کرد. سعی کنید طیف رنگی از سبزیجات را در رژیم غذایی خود بگنجانید.
- میوه ها: میوه ها منبع عالی ویتامین ها، مواد معدنی و فیبر هستند. آنها همچنین یک میان وعده سالم و خوشمزه هستند. سعی کنید طیف رنگی از میوه ها را در رژیم غذایی خود بگنجانید.
- شیر یا ماست: شیر و ماست منبع خوبی از کلسیم و ویتامین D هستند. آنها همچنین یک میان وعده سالم و سیر کننده هستند.
- پنیر: پنیر منبع خوبی از پروتئین، کلسیم و چربی است. این یک ماده افزودنی خوشمزه برای سالاد، ساندویچ و پیتزا است.
- گوشت بدون چربی: گوشت بدون چربی منبع خوبی از پروتئین، آهن و روی است. آن را می توان به روش های مختلف پخت و پز کرد و به هر وعده غذایی اضافه کرد.
- لوبیا و حبوبات: لوبیا و حبوبات منبع خوبی از پروتئین، فیبر و مواد معدنی هستند. آنها یک غذای مقرون به صرفه و سیر کننده هستند.
- آجیل و دانه ها: آجیل و دانه ها منبع خوبی از پروتئین، چربی های سالم، ویتامین ها و مواد معدنی هستند. آنها یک میان وعده سالم و سیر کننده هستند.
- سس گوجه فرنگی: سس گوجه فرنگی یک ماده همه کاره است که می توان از آن در انواع غذاها از جمله ماکارونی، پیتزا و سوپ استفاده کرد. این یک منبع خوب از ویتامین C و لیکوپن نیز می باشد.
- روغن زیتون: روغن زیتون یک چربی سالم است که فواید زیادی برای سلامتی دارد. می توان از آن برای پخت و پز، سس سالاد و مرینیت استفاده کرد. https://clck.ru/3BFZqr
با داشتن این 10 ماده غذایی در یخچال رخسان خود، همیشه می توانید وعده های غذایی سالم و مغذی تهیه کنید. به یاد داشته باشید که تاریخ انقضا را بررسی کنید و مواد غذایی را به درستی نگهداری کنید تا طراوت آنها حفظ شود.
چرا از رخسان خرید کنید؟
رخسان یک فروشگاه اینترنتی پیشرو در زمینه لوازم خانگی، بهداشتی و سلامت است. ما طیف گسترده ای از محصولات با کیفیت بالا را با قیمت های مقرون به صرفه ارائه می دهیم. ما همچنین خدمات مشتری عالی را ارائه می دهیم و همیشه خوشحالیم که به شما در یافتن محصولات مناسب برای نیازهای خود کمک کنیم.
امروز از وب سایت ما دیدن کنید و خرید مواد غذایی خود را شروع کنید!
## اعتماد به نفس: گامی بلند در مسیر موفقیت
اعتماد به نفس، گویی کلیدی جادویی است که قفلهای بسیاری از درهای خوشبختی و موفقیت را به روی انسان میگشاید. با اتکا به این باور درونی قدرتمند، میتوانیم چالشها را پشت سر بگذاریم، روابطی سالم و پایدار برقرار کنیم و به اهدافمان دست پیدا کنیم.
اما چگونه میتوانیم اعتماد به نفس خود را تقویت کنیم و آن را به بال پروازمان در مسیر زندگی تبدیل کنیم؟
در این مقاله، به 7 راز طلایی برای افزایش اعتماد به نفس میپردازیم:
1. خودتان را دوست داشته باشید و بپذیرید:
اولین قدم در مسیر اعتماد به نفس، صلح و آشتی با خودتان است. نقاط قوت و ضعف خود را بشناسید، آنها را بپذیرید و به جای سرزنش خود، بر روی ارتقای نقاط قوتتان تمرکز کنید. هر انسانی منحصر به فرد و ارزشمند است، پس به خاطر داشته باشید که شما نیز لایق احترام و محبت هستید.
2. از مقایسه خود با دیگران دست بردارید:
مقایسه خود با دیگران، گویی سمی مهلک برای اعتماد به نفس است. به یاد داشته باشید که هر کس مسیر منحصر به فرد خود را در زندگی دارد و شما نمیتوانید خودتان را با معیارهای دیگران بسنجید. به جای تمرکز بر کمبودهایتان، بر روی داشتهها و دستاوردهای خودتان تمرکز کنید.
3. اهداف واقعبینانه تعیین کنید و برای رسیدن به آنها تلاش کنید:
موفقیت در رسیدن به اهداف، به شما انگیزه و اعتماد به نفس میبخشد. اهدافی را برای خود تعیین کنید که واقعبینانه و دستیافتنی باشند. با برنامهریزی دقیق و تلاش مستمر، میتوانید به گامهای بزرگی در مسیر اهدافتان دست پیدا کنید و طعم شیرین موفقیت را بچشید.
4. از اشتباهات خود درس بگیرید و از آنها عبور کنید:
هیچ کس در این دنیا بدون اشتباه نیست. اشتباهات بخشی از فرآیند یادگیری و رشد هستند. به جای اینکه از اشتباهات خود خجالت زده شوید، از آنها درس بگیرید و از آنها به عنوان فرصتی برای پیشرفت استفاده کنید.
5. به خودتان ایمان داشته باشید:
ایمان به تواناییهای خود، ریشه اصلی اعتماد به نفس است. به خودتان ایمان داشته باشید که میتوانید از پس هر چالشی بربیایید و به اهدافتان دست پیدا کنید. با خودتان جملات مثبت و انگیزهبخش تکرار کنید و هرگز از تلاش دست نکشید.
6. از منطقه امن خود خارج شوید:
ترک منطقه امن و امتحان کردن چیزهای جدید، به شما کمک میکند تا اعتماد به نفس خود را ارتقا دهید. از چالشها نترسید و به دنبال فرصتهایی باشید که شما را از محدوده امنتان خارج کنند. با هر قدمی که به سوی ناشناخته برمیدارید، اعتماد به نفستان افزایش مییابد.
7. از دیگران کمک بگیرید:
در مسیر ارتقای اعتماد به نفس، از کمک و حمایت دیگران غافل نشوید. با افرادی معاشرت کنید که شما را تشویق و حمایت میکنند و از نظرات و تجربیات آنها بهرهمند شوید. در صورت نیاز، از مشاوره روانشناس یا متخصصان مربوطه استفاده کنید.
به یاد داشته باشید که اعتماد به نفس، یک ویژگی ذاتی و ثابت نیست، بلکه مهارتی است که میتوان آن را با تمرین و تلاش پرورش داد. با به کارگیری این 7 راز طلایی، میتوانید گامهای بلندی در مسیر ارتقای اعتماد به نفس خود بردارید و به زندگیای سرشار از موفقیت و شادکامی دست پیدا کنید.
منبع : https://beautysalam.com/
ببببببببببببببببببببببببببببببببببببببببببببببببببببببببببببببببببببببببب
## چگونه بهترین نسخه از خودتان باشید
همه ما در آرزوی بهترین بودن خود هستیم. اما بهترین نسخه خودمان بودن چه معنایی دارد؟ و چگونه می توانیم به آن دست پیدا کنیم؟
بهترین نسخه خود بودن به معنای رسیدن به کمال نیست. این در مورد تبدیل شدن به بهترین فردی است که می توانید باشید، با تمام نقاط قوت و ضعف خود. این در مورد زندگی اصیل و معنادار و رسیدن به پتانسیل کامل خود است.
هیچ راه واحدی برای بهترین بودن خود وجود ندارد. آنچه برای یک نفر مفید است ممکن است برای دیگری مفید نباشد. اما برخی از اصول کلی وجود دارد که می تواند به شما در سفر به سوی خودآگاهی کمک کند.
1. ارزش های خود را بشناسید.
اولین قدم برای بهترین بودن خود، دانستن این است که برای چه چیزی ارزش قائل هستید. ارزش های شما اصول راهنمای شما در زندگی هستند. آنها به شما کمک می کنند تا تصمیم بگیرید که چه کاری درست و چه کاری غلط است و چگونه می خواهید زندگی خود را سپری کنید.
برای شناسایی ارزش های خود، کمی وقت بگذارید و در مورد آنچه برای شما مهم است تأمل کنید. چه چیزی شما را خوشحال می کند؟ از چه چیزی الهام می گیرید؟ به چه چیزی اعتقاد دارید؟
هنگامی که ارزش های خود را شناختید، می توانید شروع به زندگی مطابق با آنها کنید. این به شما احساس هدف و جهت می دهد و می تواند به شما کمک کند تا تصمیمات بهتری در زندگی خود بگیرید.
2. اهداف خود را تعیین کنید.
پس از اینکه ارزش های خود را شناختید، می توانید شروع به تعیین اهداف کنید. اهداف شما نقشه راه شما برای رسیدن به بهترین نسخه از خودتان هستند.
اهداف شما باید SMART باشند: خاص، قابل اندازه گیری، قابل دستیابی، مرتبط و دارای زمان. آنها همچنین باید چالش برانگیز باشند اما قابل دستیابی باشند.
هنگامی که اهداف خود را تعیین کردید، برنامه ای برای رسیدن به آنها ایجاد کنید. این برنامه باید شامل اقدامات گام به گام و جدول زمانی باشد.
3. روی خودتان سرمایه گذاری کنید.
بهترین نسخه خود بودن به معنای سرمایه گذاری در خودتان است. این شامل مراقبت از سلامت جسمی و روانی شما، یادگیری مهارت های جدید و گسترش دانش شما می شود.
مطمئن شوید که به طور منظم ورزش می کنید، غذاهای سالم می خورید و به اندازه کافی می خوابید. همچنین باید زمانی را برای استراحت و کاهش استرس اختصاص دهید.
سرمایه گذاری در آموزش و توسعه خود نیز مهم است. این می تواند شامل گذراندن دوره، خواندن کتاب یا شرکت در کنفرانس باشد.
4. از منطقه امن خود خارج شوید.
برای رشد و پیشرفت، باید از منطقه امن خود خارج شوید. این به معنای امتحان چیزهای جدید، پذیرش چالش ها و قرار گرفتن در معرض تجربیات جدید است.
ممکن است ترسناک باشد، اما بیرون آمدن از منطقه امن شما ضروری است تا به بهترین نسخه از خودتان تبدیل شوید.
5. از دیگران یاد بگیرید.
شما مجبور نیستید همه چیز را به تنهایی یاد بگیرید. افراد زیادی هستند که می توانند چیزهای زیادی به شما بیاموزند.
از مربیان، مربیان و الگوها یاد بگیرید. همچنین می توانید از تجربیات دیگران یاد بگیرید، هم مثبت و هم منفی.
6. هرگز تسلیم نشوید.
سفر به سوی بهترین نسخه خودتان آسان نخواهد بود. در طول مسیر با موانع و چالش هایی روبرو خواهید شد.
اما مهم است که هرگز تسلیم نشوید. به اهداف خود پایبند باشید و به خود ایمان داشته باشید.
شما پتانسیل تبدیل شدن به بهترین نسخه از خودتان را دارید. با تلاش و فداکاری، می توانید به رویاهای خود برسید.
همه چیز در مورد شروع پخت نان
نان یکی از غذاهای اساسی و باستانی بشر است که از آرد غلات مختلف تهیه می شود. پخت نان در خانه می تواند یک تجربه لذت بخش و rewarding باشد و به شما امکان می دهد نان تازه، سالم و خوشمزه ای را با سلیقه خود تهیه کنید.
اگر تا به حال پخت نان را امتحان نکرده اید، نگران نباشید! این کار به نظر پیچیده می رسد، اما با کمی تمرین و صبر می توانید به راحتی نان های خوشمزه ای بپزید. در این مقاله، همه چیز را که برای شروع پخت نان در خانه باید بدانید، به شما آموزش خواهیم داد.
موارد لازم برای شروع:
* آرد: ماده اصلی نان، آرد است. انواع مختلفی از آرد وجود دارد که می توانید از آنها استفاده کنید، از جمله آرد گندم کامل، آرد سفید، آرد چاودار و آرد جو.
* مخمر: مخمر ماده ای است که باعث می شود نان ور بیاید. می توانید از مخمر خشک یا مخمر تازه استفاده کنید.
* نمک: نمک به طعم نان می افزاید و به سفت شدن خمیر کمک می کند.
* آب: آب برای هیدراته کردن خمیر و به هم پیوستن مواد لازم استفاده می شود.
* کاسه بزرگ: برای مخلوط کردن مواد به یک کاسه بزرگ نیاز دارید.
* تخته چوبی: برای ورز دادن خمیر به تخته چوبی نیاز دارید.
* حوله تمیز: برای پوشاندن خمیر در حال ور آمدن به حوله تمیز نیاز دارید.
* فر: برای پخت نان به فر نیاز دارید.
مراحل پخت نان:
1. مواد را اندازه بگیرید. اولین قدم اندازه گیری دقیق مواد لازم است. دقت کنید که از پیمانه ها و قاشق های مدرج استفاده کنید.
2. خمیر را مخلوط کنید. در یک کاسه بزرگ، آرد، مخمر و نمک را با هم مخلوط کنید. سپس آب ولرم را به تدریج اضافه کنید و هم بزنید تا خمیری نرم و صاف به دست آید.
3. خمیر را ورز دهید. خمیر را به مدت 10 تا 15 دقیقه روی تخته چوبی ورز دهید تا صاف و الاستیک شود.
4. خمیر را ور بیاورید. خمیر را در کاسه ای که کمی چرب شده است قرار دهید، روی آن را با حوله تمیز بپوشانید و در جای گرمی به مدت 1 تا 2 ساعت قرار دهید تا حجم آن دو برابر شود.
5. خمیر را شکل دهید. خمیر ور آمده را به شکل دلخواه خود در آورید. می توانید نان را به صورت گرد، نان باگت یا نان ساندویچی بپزید.
6. نان را بپزید. فر را از قبل با دمای 200 درجه سانتیگراد گرم کنید. نان را به مدت 30 تا 40 دقیقه یا تا زمانی که طلایی قهوه ای شود بپزید.
7. از نان خود لذت ببرید! نان تازه پخته شده خود را با کره، مربا یا هر چیز دیگری که دوست دارید میل کنید.
نکات:
* برای شروع، از یک دستور پخت نان ساده استفاده کنید.
* از آرد با کیفیت بالا استفاده کنید.
* خمیر را به اندازه کافی ورز دهید تا صاف و الاستیک شود.
* خمیر را در جای گرمی ور بیاورید.
* نان را بیش از حد نپزید.
با کمی تمرین، می توانید نان های خوشمزه و متنوعی در خانه بپزید. پس دست به کار شوید و از پخت نان لذت ببرید!
مشکلات رایج و نحوه رفع آنها در تویوتا کمری: راهنمای جامع زوج مکانیک
تویوتا کمری به عنوان یکی از محبوب ترین سدان های سایز متوسط در بازار، به دلیل قابلیت اطمینان و عملکرد بالا شناخته شده است. با این حال، مانند هر وسیله نقلیه دیگری، کمری نیز می تواند با گذشت زمان دچار مشکلاتی شود. در این مقاله، زوج مکانیک، تعمیرگاه تخصصی تویوتا، به بررسی برخی از مشکلات رایج در تویوتا کمری و نحوه رفع آنها می پردازد.
1. مشکلات مربوط به سیستم تعلیق:
یکی از مشکلات رایج در تویوتا کمری، ساییدگی زودرس لاستیک ها است. این مشکل به طور معمول به دلیل عدم تنظیم صحیح زاویه چرخ ها یا فرسودگی بوش های تعلیق رخ می دهد. زوج مکانیک با بررسی دقیق سیستم تعلیق و تنظیم زاویه چرخ ها، می تواند این مشکل را به طور کامل برطرف کند.
2. مشکلات مربوط به سیستم ترمز:
مشکل دیگری که ممکن است در تویوتا کمری رخ دهد، لرزش فرمان هنگام ترمزگیری است. این لرزش می تواند ناشی از تاب برداشتن دیسک های ترمز یا فرسودگی لنت های ترمز باشد. زوج مکانیک با تعویض دیسک ها یا لنت های ترمز، می تواند این مشکل را به طور کامل رفع کند.
3. مشکلات مربوط به موتور:
یکی از مشکلات رایج در تویوتا کمری، نشت روغن از واشر سرسیلندر است. این نشت می تواند باعث کم شدن روغن موتور و داغ شدن بیش از حد موتور شود. زوج مکانیک با تعویض واشر سرسیلندر و انجام سایر اقدامات لازم، می تواند این مشکل را به طور کامل برطرف کند.
4. مشکلات مربوط به سیستم برق:
مشکل دیگری که ممکن است در تویوتا کمری رخ دهد، تخلیه سریع باتری است. این مشکل می تواند ناشی از خرابی دینام یا فرسودگی باتری باشد. زوج مکانیک با بررسی سیستم برق و تعویض قطعات معیوب، می تواند این مشکل را به طور کامل رفع کند.
زوج مکانیک، تعمیرگاه تخصصی تویوتا:
زوج مکانیک با سال ها تجربه در تعمیر و نگهداری تویوتا کمری، به عنوان یکی از بهترین تعمیرگاه های تویوتا در [شهر شما] شناخته شده است. ما با استفاده از قطعات یدکی اورجینال و تجهیزات مدرن، خدمات خود را با بالاترین کیفیت و مناسب ترین قیمت به شما ارائه می دهیم.
https://www.ted.com/profiles/46883820/about
http://bioimagingcore.be/q2a/user/zojme05596
https://active.popsugar.com/@zojme05596/profile
https://willysforsale.com/author/zojme05596/
https://list.ly/list/A0It-zwj-mkhnykh?make_list_mode=true
https://socialsocial.social/user/zojme05596/
https://app.roll20.net/users/13332459/zwj-mkhnykh-z
https://letterboxd.com/zojme05596/
https://answerpail.com/index.php/user/zojme05596
https://doodleordie.com/profile/zojme05596
https://visual.ly/users/piweye9440/portfolio